柔弱农村女子用智慧创下2亿多元身家
作者:laiwujob 来源:juxianjob 日期:2017-10-26 浏览
她是一个农民,但麾下1000人中,大学生近百人,还有一名博士生,两名硕士生;她出身农家,却涉足高科技领域的纳米建材管业;她自己没出过国,但她的产品却走出国门进入了全球市场。她叫杜列凤,刚刚获得太原市第四届“十大女杰”以及“全国十大农民女状元”提名奖。

  电话约她,听她的声音柔柔的,像个小女生。见到她,皮肤白皙,说起话来总是微笑着,还有几分腼腆。然而,就是这个看起来有些柔弱的农村女子,却用她的智慧创下了身家2亿多元的奇迹。

  第一步

  项目:“偷”来技术孵小鸡

  收益:一年七八万元

  谋略:入虎穴方得虎子

  今年50岁的杜列凤,是清徐县王答村人,家中有兄弟姐妹7个,她排行老四。小学四年级时,由于家境困难被迫辍学。捡废品换来的几角钱,也会使她好开心,因为这样可以减轻父母的负担了。

  21岁,杜列凤嫁到了离家仅1里地的邻村。结婚第二年,在孩子不到4个月时她就买回十几头猪,200多只小鸡,开始了最初的创业。两年后,杜列凤发现,孵小鸡卖更挣钱。得知附近村里一老汉会用煤油灯孵小鸡,她就主动要求帮忙。由于杜列凤人勤快,心眼活,帮了两年忙,完全掌握了技术。随后,她自己冬天孵小鸡,夏天养猪,一年忙碌下来挣了七八万元。

  第二步

  项目:生产醋酸钠出口美国

  收益:4年二百万元

  谋略:功夫不负有心人

  尝到了生意甜头的杜列凤,发现亲戚卖化工产品醋酸钠非常赚钱,便又动了心思。在掌握了醋酸钠制作技术后,杜列凤便雇了3个人帮忙。销路不愁,是亲戚介绍的一个中间商。即便这样杜列凤仍感到不便,因为一旦中间商有事不能按时来,货物马上就堆积下了。问了几次,中间商都不愿告诉她产品销往哪儿。细心的杜列凤发现,这个中间商操一口晋祠口音,她推断可能销路就在附近。一天她和爱人悄悄跟着中间商来到了太原市。在一家小饭店,请中间商吃饭,希望能和厂家直接联系,并答应将销售的提成给他。中间商很高兴这种不用辛苦就挣钱的方式。便拿出名片,用手遮着拨打厂家的电话。杜列凤看不见他手中的名片,却能看到他所按的手机号,便记下了号码。

  在与太原化肥厂建立联系后,正赶上该厂需要大量醋酸钠。太化销售部负责人告诉她,他们同美国一家客户签订了产品购销合同。如果她的产品能够达到美国客户的要求,就全部包销。杜列凤不敢相信:“我一个中国的农村妇女,能赚到美国人的钱?”之后,杜列凤通过太原化肥厂这个媒介,向美国客户供货4年。需求量大时,杜列凤一边自己生产,一边到河北大量收购。到1990年,杜列凤已积累了200万元资产。后来,醋酸钠滞销,杜列凤又转产投资当时的热门———暖气片。